Kad mēs apspriežam, ir divi galvenie jautājumi: kā mēs to labi paveicam? Kad tas ir piemērots? Mēs esam ieguvuši Nr. 1, kas ir iekļauts mūsu sākuma un beigu sarunu 101 rokasgrāmatā, lai lūgtu vairāk darbā, un 11 padomus no ekspertiem un lasītājiem par sarunām veikalos un pa tālruni. Tas atstāj mūs ar # 2: Lielākā daļa no mums zina, ka mums ir jāapspriež, kad runa ir par mājas vai automašīnas iegādi, bet kā par ķīmiskā tīrītava? Vai arī, kad mēs esam pa tālruni ar mūsu mobilā tālruņa pakalpojumu sniedzēju? Nevilcinieties vairs. Lasiet par piecām neparedzētām izmaksām, par kurām jāapspriežas, un to, kā: 1. Kabeļu un mobilo telefonu rēķini Kad jāapspriežas: Jums būs visveiksmīgākais, ja mēģināsit sarunas ar savu pašreizējo mobilo sakaru operatori netālu no līguma noslēgšanas kad viņi ir vairāk izmisīgi, lai jūs uzturētu. Atcerieties: uzņēmumam ir daudz grūtāk iegūt jaunus klientus, nevis saglabāt tos, kuriem tas ir. Pārejiet uz sarunām pēc konkurējošu pētījumu veikšanas tādās vietnēs kā Billshrink un Lowermybills, lai uzzinātu, ko viņi piedāvā jauniem klientiem, salīdzinājumā ar to, ko viņi piedāvā ar jūsu plānu. VAIRĀK NO LEARN VEST: sarunas 101 Kā: šeit ir deviņu soļu process sarunām par jūsu tālruņa rēķinu, ieskaitot parauga skriptu jūsu tālruņa zvanam - visi tie paši principi attiecas uz sarunām par jūsu kabeļa rēķinu. Ja pirmais pārstāvis, ar kuru jūs runājat, saka, ka viņa nevar jums kaut ko darīt, lūgt runāt ar kādu klientu atcelšanas nodaļā. Tieši šeit klientu apkalpošanas aģentiem ir reālas iespējas. Ja viņi pārsūta jūs uz "aizturēšanas nodaļu", ziniet, ka esat ieguvis lielu labumu, jo šī nodaļa ir apmācīta, lai piedāvātu piedāvājumus, kas jums palīdzētu. 2. Mēbeles un matrači Kad jāapspriež: kad runa ir par matračiem, vienmēr mēģiniet. Nekautrējieties pieprasīt īpašus piedāvājumus, piemēram, cenu samazināšanu, bezmaksas piegādi vai bezmaksas kastes pavasari. Matrači ražo noteiktas minimālās cenas, kas ļauj mazumtirgotājiem pārdot savus matračus, tādēļ veikalam vai nu ir jāmaksā viņiem minimālais apjoms vai jāpārsniedz cenas. Lielākā daļa no lielākajām ķēdēm maksā par tām minimāli, tādēļ, ja veikals vēlas sarunāties, izredzes ir pārāk dārgas. Kad runa ir par cita veida mēbelēm, bieži vien jums būs lielāka veiksme, kad jūs varat maksāt skaidrā naudā, vai kad esat ģimenes īpašumā, nevis lielā ķēdē. Mazāki veikali nozīmē, ka jūs varat vienoties tieši ar īpašniekiem, nevis sazināties ar pārdevēju, kuram nav daudz iespēju izkļūt. Kā: Mēbeles bieži tiek pārdotas ar 80% lielu iezīmēšanu, ļaujot veikaliem radīt lieku pārdošanu, kad tās pārvalda pārdošanu, bet pat pārdošanas laikā tie parasti veic milzīgu peļņu. Tātad, mēģiniet vienoties par cenu, kas tika samazināta par cenām. Ja visi pārējie neizdodas, SmartMoney iesaka pierakstīt produkta numuru: "Iespējams, jūs varat meklēt tiešsaistē citiem mazumtirgotājiem, kuri pārdod vienu un to pašu gabalu par zemāku cenu." 3. Medicīniskie rēķini Kad jāapspriež: Kad saņemat rēķinu no Jūsu ārsts vai slimnīca, kas neizskatās diezgan pareizi, vai šķiet daudz augstāka, nekā jūs gaidījāt. Vai jūs iekasēja maksu par to, ko jūsu apdrošināšana bija paredzēts segt? Nejauciet savu laiku, ja jums ir tikai 25 ASV dolāri, taču, ja skatāties par stāvošu rēķinu, ir vērts apspriest. Daži ārsti pat nodrošinās samazinātas likmes, ja aizpildīsiet atbrīvojumu no grūtībām - lai uzzinātu vairāk, vaicājiet norēķinu personai slimnīcā vai ārsta birojā. Kā: Jums var būt iespēja to izdarīt pats, tieši piezvanot savam ārstam vai slimnīcai, lai gan tas var būt laikietilpīgs, un jums, iespējams, būs jāpārliecina atvainošanās par maksājuma likmēm, ja faktiski daudzas likmes ir elastīgas . Ja jūs piesakāties savam pašam, vienkārši stingri ievērojiet un paskaidrojiet, kāpēc jūs vai nu esat pelnījuši samaksāt zemāku likmi (rēķinu saņēmēja persona ir sagrābusi, ārsta kabinets nepietiekami izskaidro maksas) vai arī kāpēc jūs nevarat. Vēl viena iespēja ir izmantot medicīnas sarunu dienestu, kas dara visu, kas jums. Parasti šie pakalpojumi iekasē procentus no jūsu ietaupījumiem, tāpēc jums nav jāmaksā, ja viņi nesaņems jums neko atpakaļ. VAIRĀK NO LEARN VEST: Bērnu acu aprūpes rokasgrāmata 4. Atvaļināšanas dienas Kad jāapspriež: vislabākais laiks sarunām par atvaļinājuma dienām ir pirms jūs sākat jaunu darbu. Ja jūsu darba devējs nevar dot jums algu, kuru vēlaties, pieprasiet kaut ko citu, nevis naudu, piemēram, vairāk laika. Tirgū, kurā ir algu maksājumi, un grūtības ar darba meklējumiem, darba devējiem var būt vairāk vainagu telpas ar tādām atlaidēm kā atvaļinājums, atlaišanas plānošana, turpinātas priekšrocības un pat mācību atlīdzināšana, jo šie maksājumi viņiem bieži vien ir mazāk dārgi. Kā: Saskaņā ar Jean Baur, vecākais konsultants Lee Hecht Harrison un autors "Eliminated! Ko tagad? Meklējot savu ceļu no darba zaudēšanas krīzes uz karjeras izturību ", tas patiešām ir saistīts ar uzņēmuma struktūru. Iznomāšanas menedžeris nevar piesaistīt vidējā līmeņa menedžeri ar augstāku algu nekā augstākā līmeņa vadītāji, tāpēc lūdzot pieteikšanās prēmiju vai papildu atvaļinājumu dienas, var būt veiksmīgāks. Parasti ir daudz vieglāk iegūt papildu nedēļu atvaļinājumā, nevis paaugstināt pamatalgu par 10 000 ASV dolāriem. Uzsākot pētījumus par tendencēm savā nozarē un reģionā, jums ir jēga par to, kādus ieguvumus varētu gaidīt. Arī pievērsiet uzmanību tam, kā jūsu pieredze var vai nu negatīvi ietekmēt uzņēmumu. Piemēram, ja vēlaties vairāk laika atpūsties, izdomājiet, kā tiks izmantota jūsu darba slodze. 5. Sporta biedri Kad jāapspriež: jūs vislabāk ietaupīsiet, ja jūsu sporta zāle piedāvā vislielākos paaugstinājumus, parasti jaunajā gadā. Kā teikts The New York Times, "sporta zāles ... bieži darbojas mazliet kā aviosabiedrības vai automašīnu dīlerus; cilvēki, kas strādā blakus viens otram, var maksāt dažādas likmes atkarībā no tā, kad viņi pierakstījās, un citiem faktoriem. Piemēram, tie, kuri reģistrējas lēnākos gadalaikos vai ap Jaunzēdi, kad tiek piedāvāti lielākie paaugstinājumi, mēdz maksāt mazāk nekā tie, kas pierakstās citos gada laikos, kā liecina nozares avoti. Kā: Pamela Kufahl, redaktors no žurnāla "Club Industry", iesaka pētniecību kā pirmo soli. Apskatiet savas rajona klubu tīmekļa vietnes, lai sašaurinātu izvēli un apmaksātu apmeklējumu, kamēr jūs esat, pieprasot bezmaksas vienas vai divu nedēļu caurlaidi. Kad jūs zināt, kur vēlaties doties, lūdziet draugus, kas ir biedri, ko viņi maksā, vai pārbaudiet tiešsaistes ziņojumu dēļus, lai atrastu citu cilvēku cenas. Arī sazinieties ar darba devēju vai padomdevēju, lai uzzinātu par piedāvātajiem piedāvājumiem, izmantojot darbu vai skolu. VAIRĀK NO LEARN VEST: Vai bērna ēdieni ir tik veselīgi, kā tas ir reklamēts? Tad ņem šo intel uz vēlamo trenažieru zāli. Ja viņi citē tev tādu likmi, kas ir augstāka par to, ko tu zini, ka citi cilvēki maksā tur, vai arī ko tu varētu maksāt līdzīgā sporta zālē, Kufahl iesaka: "Say" hey, mans draugs tika piedāvāts šis likme pirms diviem mēnešiem, vai jūs varat to saskaņot? " vai es esmu izrakstījis Ņujorkas sporta klubu, un viņi piedāvā šo likmi, vai jūs varētu to saskaņot? "Viņa arī iesaka jautāt par veicināšanas likmēm un par to, vai personāls var atteikties no maksas par uzsākšanu. Ja atbilde vēl nav pieejama, mēģiniet lūgt citas perks, kā, piemēram, bezmaksas personiskās apmācības sesijas.
