Kad jūs veicat būtisku pirkuma lēmumu, tas bieži vien ir līdzsvars: funkcijas salīdzinājumā ar cenu, stilu un vērtību. Šķiet, ka šis līdzsvars, domājams, var radīt kompromisu par specifikācijām, kas paliktu zem budžeta. Tiem, kuriem ir grūti iedzert dārgu priekšmetu, zinātnei ir interesants padoms: valkāt papēži.
KOLAM: kā kontrolēt Impulse Shopping
Divas mārketinga profesori Brigamas Jaundas Universitātes Marriott School of Management ir izveidojušas saikni starp metaforisko līdzsvara koncepciju, faktisko fizisko līdzsvaru un to, kā šie divi palīdz jums veikt gudrus un līdzsvarotus lēmumus, ņemot vērā iepirkšanās kārdināšanu. 2013. gada augusta Mārketinga pētījumu žurnālā Jeffrey S. Larson un Ph.D. Darron M. Billeter parādīja, ka, ņemot vērā jūsu līdzsvara izjūtu, jūs, visticamāk, iegādājieties produktu ka kompromisi par izmaksām un iezīmēm.
Un kā jūs pieskaņojat savu līdzsvara izjūtu, tu jautā. Mēģiniet pārspēt vienkājainu koku radīt, noliekt atpakaļ uz krēsla vai valkājot augstus papēžus. Neatkarīgi no tā, vai esat pilnīgi līdzsvarots vai sajūta pilnīgi netraucēti, paaugstināta ķermeņa līdzsvara izpratne ietekmēs jūsu iepirkšanās stratēģiju. "Līdzsvara ideja ir saistīta ar līdzības vai vienlīdzības jēdzienu, kas ietekmē izvēli, " saka Larsons. Balansējot svarus, līdzsvarojot čeku grāmatiņu, līdzsvarojot savus pienākumus, viņi ir visas metaforas, lai izlīdzinātu pretiniekus. Līdzsvarojot smadzenes, jūs redzēsiet, ka mazākā, lētāka produkta versija, kuru vēlaties, nav tikai tā, kas atšķiras no top-of-the-line modeļa, kuru nevar atļauties.
